挥笔寄情黔山秀水

—记黔东南州凯威房地产开发实业有限责任公司总经理佘美林思路决定格局，境界改变命运 。

凯里，黔东南苗族侗族自治州州府。怀清水江流，东连湘桂，西接贵筑，风光秀美，物华天宝，人杰地灵。在贵州奏响加速发展加快转型推动跨越同步小康的高亢旋律中，凯里正风帆大张，蓄势腾飞。

这里万众瞩目的聚焦点是凯里经济开发区。作为凯里经济开发区的一个亮点，凯威现代物流城的建设正如火如茶，高歌猛进。这一切变化，与投资者的思路和决策人的境界紧紧联系在一起。

加快物流建设促进生态文明

在凯威实业总部，我们见到了本文的主人公—凯威实业执行董事、黔东南凯威房地产开发实业有限公司总经理佘美林。他是凯威现代物流城项目的操作者。这位五十开外的汉子，中等身材，稍胖，眼睛深邃有神，给人一种务实、敬业、刚柔相济之感，既充满自信，又显露出亲和和与谦逊。佘美林兴致勃勃地带着我们参观正紧锣密鼓建设中的凯威现代物流城工地，指指点点，眉宇间洋溢着欣喜和一腔豪情。

凯里经济开发区是省政府批准在黔东南州建立的第一个省级开发区，成立于2000年7月。经过12年的发展和建设，已初具规模，成为全州乃至贵州省最具活力的一个增长极。开发区地跨凯里、麻江两县（市），凯麻同城化规划已出台，按此规划，以30年为期，在720平方公里范围内，实现两地同城化，形成120万人口的规模。作为生机盎然充满活力的经济增长极，作为凯麻同城化的枢纽和龙头，凯里经济开发区展现出诱人的前景。这里将打造成黔东南州的五个中心：一是政治中心，州委、州政府、州人大、州协政及若干州直部门讲集于此，州级行政服务区规划面积33万平方米；二是经济中心，形成以凯威现代物流城为核心、周边包括中药材批发城、建材物流城、国际汽车城、小五金批发城和电子、食品、民族医药产业等的五园（工业园）五城；三是文化中心，凯里学院、州职业技术学院等已落户于此，计划“十二五”期间引进10所高校，建成具有一定规模的大学城；四是商务中心，形成10平方公里具相当规模和辐射力的商品、物流市场；五是交通中心，贵广快铁，沪昆高铁将分别在开发区建凯里南站，湘黔、黔桂两条铁路和几条高速公路及321、320国道通过开发区，加上正在建设的凯里至都匀的城市干道，交通网路纵横交错，四通八达，快捷便利。

凯威现代物流城的发展得益于黔东南州委、州政府及开发区管委会的大力支持，依托贵州湘商联合会的资金扶持，特别显示出众人拾柴火焰高的商业氛围。该项目位于凯里经济开发区核心商业地段，属开发区重点招商引资项目。凯威公司于2008年取得255亩综合商业物流用地，原计划投资5.6亿元，鉴于凯里开发区可喜的发展前景，后来追加投资10.4亿元。公司于2012年又增加201亩，现在凯威现代物流城开发面积为456多亩，计划总投资28亿元。在凯里经济开发区，一个项目如此规模的打造尚未有出其右者。

物流城将修建90多万平方米的城市综合体及商业设施，其中临街门面长约3000米。该项目东临沪昆高铁客运站和汽车站，西靠多元化综合商住楼，南接开发区二一〇休闲广场和五星级国际大酒店，北与开发区重点中学和金融中心毗邻。项目设计理念先进，涵盖货物配送、商品展览；物流公共信息、物流标准和技术推广工程；农产品冷链和大宗农产品物流；电子商务和旅游公寓酒店；前店后厂式的民族银饰和民族工艺品的生产销售基地；大型室内外停车场等。

凯威现代物流城工地距凯里城区8公里左右，此地名为“翁义冲”，是若干山头环绕中一块较为平坦的开阔地。佘美林引领我们参观正在平整土地的施工现场，用手指点：形成了挖峰填谷向山要地的局面，那里要凿隧洞建通衢大道……。

他指着一座当地老百姓称“钉耙山”又名“笔架山”的山头说，要包这座山打造城一个美丽的森林公园拟称“美林公园”，山头上建侗寨鼓楼，搞出有特色的灯光、音响，浓缩黔东南州的民族风情，实现生态与文化。旅游与休闲的融合。听着他的描述，令人不禁心驰神往。

凯威现代物流城的计划建设周期为6年，是一项颇为浩大的工程。听着推土机的轰鸣，看着施工人员忙碌劳作的场景，它的宏伟架构似乎已在我们胸中成形。

生根开花结缘黔东南

佘美林是湖南邵东人，侗族。从1986年26岁起闯荡贵州，至今已在黔打拼27个寒暑。他5岁半就放牛，种过田，当过兵，部队复员后在邵东乡镇企业干过3年，之后外出闯天下，从在湘西吉首摆地摊卖眼睛做起，之后20多年一直选择在凯里扎根，逐渐蔚成气候。

人们可能会问：他为何对贵州、对黔东南这片土地情有独钟呢？对这个问题，笔者没有提及，佘美林也没有正面解释，但对他在贵州的创业历程稍加梳理，便不难找到答案。

1985年冬他在黔东南各县市做了一个多月的前期调研，年末筹集货物资本和现金累计800元一心一意干起小本经营。1986年大年初一，那时一个寒冷的冬日，学会了简易眼光、配镜，飘零了一些地方做眼睛生意后，佘美林来到了陌生的凯里，这里对他乃是前程未卜之地。当时他囊中羞涩，住在一个廉价的简陋旅舍，旁边是臭哄哄的猪圈。不料想，当他夜晚沉睡之际，小偷敲开破损的窗户，用竹竿把他放在衣裤里仅有的200多元勾走。真实令他又气恼又尴尬。他决定不宜久留，另觅他处。接下来发生的一件事改变了他的主意，可以说改变了他的人生。在凯里春城照相馆，只是随便问问，并没打算真心租门面，一位姓刘的部门经理觉得他憨厚、坦诚，主动邀请他细谈，刘经理很随意地说：“在家时时好，出外事事难，在家靠父母，在外靠朋友。”正是吃晚饭时，部门经理非要留素昧平生的他一同进餐：“门面租不租没关系，饭是要吃的。天冷，喝杯酒暖暖身子再赶路……”当初他留下的是一种感激，后来经过长时间与黔东南相处，才是真正知道这里的人纯朴厚道、热忱好客。也许是一种机缘吧，这位经理几句质朴热情的话语，温暖了佘美林的心窝，当时凯里全程正规的验光配镜还是一片空白，他判断未来肯定藏有商机，便在凯里、在黔东南留了下来。佘美林是湖南人，凯里是他的第二故乡，他的豪爽性格月黔东南的水土看来是颇为相宜的。

他在这块土地上生根发芽、开花结果，如鱼得水，一路豪歌。

美林眼镜是上世界八十年代中期唯一使用插片验光。电动打磨镜片的店铺。为了进一步提高技术质量，提高检测的准确性，实现国内最先进的电脑配镜设备，佘美林不仅斥资购了全套日本自动电脑验光仪。日本全自动磨光机等专业设备，并与州医院、四一八医院、市医院眼科结成协作单位，平时虚心听取眼科医生的点拨，确保配镜质量，搞好售后服务。美林眼镜陆续荣获省、州、市技术监督部门及消费者协会授予的“质量信得过单位”、“信得过商店”、“诚信单位”、“无假货商店”等称号。

美林眼镜这项“光明工程”当时已成引领凯里市眼镜行业的排头兵，生意做得红红火火。掘得第一桶金后，佘美林把握住时机，于1997年进入房地产行业首建黔东南州人大综合楼、州文化局商住楼。

2000年在天柱县开发中心商业街，建筑面积15000多平方米。

2002年与人合作开发凯里市中心博商业广场（原州大会场）。项目占地74亩，总投资3.2亿元，提前完成整个工程项目。该项目现已成为黔东南最大、最兴旺的商贸中心，兵配套建设了全国首个具有民族特色的大型露天体育广场、室内体育馆、拆迁安置房、老年活动中心。有人撰文赞颂凯里市商业中心博商业广场，文曰：但见商铺鳞次栉比，货物琳琅满目。行人如织，摩肩接踵。购物者满意而去，餐饮者回味无穷，参观者目不暇接，皆言不虚此行。置身于此，倍感信息流之如潮，物资流之汹涌。……更有中央水景广场，音乐喷泉抛七珍珠，巨型荧屏映俏丽倩影。苗舞侗歌，诵尽岁月韶华，芦笙吉他，响彻玉宇华厅……。

2004年至2006年，受雷山县委、县政府的诚邀，佘美林到该县方祥贫困乡村去投资开发径流式水电站，同时在该县羊排村海拔1300米至1700米的高山上开发2000亩茶叶基地，修建一条10多公里的崎岖乡村公路，实现了党高乡寨民祖祖辈辈期盼通公路的愿望。在雷山几年的创业他从未觉得艰苦，与山寨村民生活在一起，真正感觉到沿海东部与西部、城市与贫困农村的差异，更觉得自己要有一定的社会责任，更觉得应感恩于伟大的党和改革开放的年代，应努力回报社会，时刻充满奋发图强的意识。

2007年收凯里市昊天房地产公司信任，合伙开发凯里市区贵州省林汽“专业综合市场”。该项目在实施中尽管延误了一些时间，坐到维护合作方的利益，以实际行动为合作方排忧解难，同时还给予资金扶持、把对方的困难当作自己的困难，换位思考，达成共识。在他无私支持与省林汽车厂的配合下妥善解决了350多名员工的生活困难，促进了社会和谐稳定，得到 省、州、市各级领导的大力支持。

2008年有投入到凯里经济开发区建设，以大格局、高起点、新理念规划建设“凯威现代物流城”，开发面积约256亩，总投资28亿元。为了提升该项目的综合品味，依托天然山体绿化，因地制宜，保护资源生态森林，竭力打造了原生态自然森林和民族文化艺术景观融为一体的生态示范项目，把生态文明建设房子啊重要位置，建设美好家园。新增山地面积90亩投资3420万元（90亩×38万元），投资配套设施1600万元，合集追加投资5020万元，以民族文化。园林绿色、景观配套，使市民既感受到良好的生态文明，同时又可以利用舍却的自然景观健体强身，拓展人性化生活空间，确保现代建筑与生态相结合，给自然留下更多空间，给子孙后代留下蓝天白云。

自2005年进入筹备开发，投资凯里棉纺厂开发及异地技改扩建项目。整整经历了六年时间，做到了不抛弃、不放弃，直至2010年经历多伦洽谈将该项目落实到位。很多朋友想了解他的成功经验，佘美林说，“只要以诚信为本，能让利给合伙人”，“没有办不成的事，只有想不到的事”。六年多的前期运作他从未向合作人提出分文补偿，从不计较个人得失，只要将愿望变成事实，这就是最大的回报，觉得有所成就，真正懂得财聚人散、人聚财散的道理，该项目至今也是凯里市投资回报最快、社会影响最好、解决就业最多的项目。

将原厂区240亩土地开发，现已竣工建设面积9万平方米，投资新建纺织厂包括技改3亿。鸭塘150亩新厂区基本建成了年产10万吨（原年产4万吨）的厂房，将安置从业人员3000人，年缴纳税金可达1500万元。合计投资11个亿，棉纺厂异地扩建技改于2012年12月正事投产，他多次谈到联建开发合作：特别要感谢贵州锦天纺织有限公司董事长张继善、总经理李建来对他的信任，同时感谢和盛公司董事长李水明、总经理申志君、副总经理刘海涛等人投资，现已达到合作双赢。佘美林现受贵州省凯里锦天纺织有限公司、凯里市和盛房地长开发有限责任公司聘任为凯里棉纺厂开发及异地扩建技改项目总顾问。

2011年成立贵州新富农现代农业股份公司，投资3000万元，在贵州（贵阳、从江等地）、云南创办绿色蔬菜示范基地，打造“芸贵青”品牌，产品远销深圳等地。为了将无公害有机蔬菜做成优质品牌，他专程从贵州到湖南长沙拜见“水稻之父”袁隆平，听取他老人家对农业产业的知道，同时受到他的鼓励和大力支持。目前正与从江县政府共同向国家农业部申报有机蔬菜种植基地项目。

佘美林情系黔东南，结缘黔东南。20多年前，他以孑然之身，怀揣区区数百元，怀着改变命运的渴求，来到了当时城市破旧、经济萧条的凯里，面对人地生疏、语言障碍等困难，可说是举步维艰。未曾想，弹指一挥间，20多年过去，他在这里发迹圆梦，一步步迈向新的境界。他志存高远，目光睿智，马不停蹄，用辛劳、智慧和人格力量为自己壮行，特别是以自己的榜样带领大家奏响勤劳、守信、务实的发展之路。现在，他是凯里、黔东南州商界的知名任务，黔东南政协常委、民进黔东南州直支部副主任、贵州湘商联合会副会长、贵州省物流行业协会副会长等职务集于一生。

身为一个湖南人，是凯里、黔东南给佘美林以施展聪明才智的广阔舞台，他在这片土地上燃烧起生命的熊熊烈火，他怎能不对这片土地一往情深。眷恋不舍呢？

“做事业就是做自己”

国家大势与个人的前途命运息息相关，可以说，只有把握国家大势，把个人命运与国家和民族的命运紧紧相连，才能选择人生正确的道路，成就一番事业。
智慧属于认清大势的人，成功属于把握大势的人，大势带给人的是方向，是力量。在市场竞争的复杂社会环境中，佘美林注意把握国家大政方针和宏观经济走势，注意提升完善自我。他说：“做事业就是做自己”。他有自己的信念，不因一时之利而迷茫。早在经验美林眼睛时，他就说过：光明的事业，需要光明的心态，树立光明的形象。我经验眼镜，实际上是经营我自己。他以“诚实办店、质量第一、顾客第一、信誉第一”为准绳，使美林眼睛成为凯里的一个著名品牌。佘美林认为：最有价值的不是财富，也不是地位，而是别人对你的认同。做人要讲诚信。有诚信，才能使人产生信任感、安全感，才能把生意、事业做大做长久，才能觅到众多合作伙伴。诚信为本，不取巧耍滑贪一时之利，按照传统经商之道创业，表现出善于把握大势尤其是要把握长久之势的谋略和眼光。

善于把握大势，主要反映在佘美林目光敏锐，见微知著，能迅速捕捉商机。1997年秋的一天，他和几名生意人在凯里民贸大厦喝茶，他的以为姓肖的朋友的朋友，是学工民建的，聊天中建议佘美林不妨多元化投资，不局限眼镜行业，去房地产行业感悟一下。轻轻几句闲聊，说者似乎无心，听着却颇为在意，在心中激动波澜。次日，佘美林便到新华书店买了本《房地产的经营与管理》来阅读，初步知晓了房地产行业的一些基本知识和运作程序，决意涉足这个领域，从修建州人大综合楼试水，一发而不可收。他对投资任何新产业的回报要求很低，只要不亏，哪怕只有一点盈利都很满足，只要把事情干好，就觉得很满足，因为经验能创造财富，某些方面书中难以找到，他步入任何项目前期的欲望相当低。

2002年，黔东南州委、州政府觉得对州大会场进行整体开发，出让土地74亩，第一次每亩低价90万元的拍卖未成，佘美林在黔东南日报见到公开拍卖的消息后决定参加竞买，事先对该宗地段做了土地估价和商业估价，然后做筹集资金方案和竞标的准备工作。当时有5家开发商参与竞标，其他4家经济实力都很雄厚，而佘美林这家公司累计资本不到100万元注册资本，要操盘3.2亿元的项目岂非天方夜谭。当时这宗土地的拍卖底价为每亩88万元，最终佘美林以每亩148万元的最高竞得这宗地土地的开发权，超出政府低价4440万元。时任黔东南州长，现为贵州省委常委、省委统战部长的刘晓凯对他说：“祝贺你竞得州大会场开发项目。我代表州委和州政府感谢你们，并大力支持各项工作。”前期资金筹集缺口较大，签订土地合同后必须在10个工作日内到位5000万元。为此，必须增资扩股。短期确保资金到位全凭平日积累的诚信。湖南老乡对他已很了解，大家积极参与投资，也做些对佘美林人品的暗访，毅然做出投资的抉择，三天内就投入中博公司账户2000多万。佘美林认为，只要项目成功，就实现了自己的初衷，该项目在开发期限提前一年完成。他没有任何更多的考虑，主动地将董事长位置让出，由参股人员重组管理团队，他既不争权，也不争利，做到明智的退让，合伙就是这么简单。

谈起当年竞拍情况，佘美林不无感慨：商场如战场。一定的经济失利诚然是不可缺少的，但是人缘和诚信才是最可靠的底气。合作可以成就大事，可以把成功无限地放大，自私和狭隘只会自毁前程。凯威现代物流城的开发，需投入资金20亿，只凭他个人的力量难以承担。佘美林借助贵州湘商联合会同仁得到湘贵投资有限公司大力支持平台，借助华商书院全国房地产联盟帮助。开发这个项目，他作为总经理实际操作，懂事长项目，他作为总经理世纪操作，董事长又主动让别人担任。他以务实诚信善良赢得许多朋友的支持。谈到自己的成长和事业发展，他深有体会地说：“一个好汉三个帮。帮助别人世纪是在帮助自己。”

成就事业，应时刻为迎接人生重大机遇做好自身素质的必要准备。有人说，心有多大，舞台就有多大。舞台越大，对自身素质的要求就越高。自身素质的提升主要靠个人努力，正所谓求人不如求己佘美林之所以成功，除了他善于把握大势、诚信，能与人建立良好的合作关系、具有强烈的责任意识之外，还与他勤于学习，特别是对胡锦涛总书记在十八大报告中提出的“加快完善社会主义市场经济体制和加快转变经济发展方式，以经济建设为中心是兴国之要”认真学习，特别是对推进生态文明建设现已落实在行动中，不断提高自己的思想境界和文化底蕴很有关系。

佘美林手持文凭仅为电大专科毕业，但他求知欲强，注重从实践中学习，增长才干。许多关键性的决策，都经过多次反复思考，特别是认真听取人好的建议。借助别人的智慧，来作出决断。任何一个决策，一旦看清很难改变他的方向。他也注重向书本学习，爱看书，喜练书法，在阅读中进行“心灵与心灵的对话”。他走进华商书院，去感悟中国古老文化的精髓，将道家、儒家、禅家智慧结合企业的经营管理，潜心研习。华商书院总部在深圳，教学点散布于全国多地，但凡有课，他总要千里迢迢赶去聆听。佘美林在华商书院有篇饱含感情的个人感言，内中写道：“我很幸运，遇到了国泰民安、国富民强的大好时机。在这五千年来都从未经历过的鼎盛世纪，围绕华商书院′尊德问学、修己安人′的院训，力求不断提升自己的综合素质，填补精神上的空虚。我又恰逢中华大地经济腾飞、文化福星的大好时光，在华商书院这同一平台上共同学习和感悟几千年前圣人留下的精神财富。他真正地引导、点拨我如何做人处事，如何懂得感恩、回报社会，如何适应政治与经济的连贯性。通过不断的学习，更深刻地意识到未来商界领袖的博弈。谁能感悟国学的精髓，谁就能掌握经济命脉，成为商海领袖。”

正事有知识的滋养、文化的熏陶，有社会责任的担当，佘美林除了在乡村开展产业扶贫外，在四川汶川特大地震发生时，他不仅自己捐款，还大力组织湘商企业参与抗灾救灾，捐资总额达30多万元、捐赠衣物价值4万多元；佘美林生活简朴，不尚奢华，不睡懒觉，雨后登山是最大的享受，每天晚上都要在住地附近散步约两个多小时，既锻炼身体又于宁静中进行思考；佘美林每天写日记，多年不辍，日记中除了记事抒怀，还摘抄读到的名言警句，用以自省自励。

佘美林有一个挥之不去的愿望，就是为聋哑残疾人寻找一条脱困致富之路，解决更多人的就业，希冀通过开发凯威现代物流城这个项目，为一批残障人事提供合适稳定的工作，让他们的境遇得到改善，共享改革开发的成果，共享人生的乐趣。这个愿望是如此美好，如花之灿烂，相信一定能结出甘美的果实。

2012年11月