让城市综合体闪亮发光

德辉总裁佘德聪： 德辉总裁佘德聪：20多年前，他已经勾勒出“城市综合体”这个概念并践行之，打造至今仍然令石狮人津津乐道的“德辉商圈”；20多年后，事业版图扩大到全国，北京、天津、西安、南京、长春等城市的房产市场留下了他的足迹；尊崇儒家文化，他要联谊世界同姓之人追根溯源，帮扶弱势群体。本期《闽商锐读》走近佘德聪，香港德辉国际（集团）有限公司总裁。

“城市综合体”的诠释者

在石狮，若要找出一个商圈的“旗帜”，很多市民的第一意识会浮现“德辉广场”。20多年前，德辉广场是“旗帜”，如今，她依然是石狮最着名的商圈，“德辉广场越来越气派，越来越现代化。”这是很多消费者的普遍共识，“等装修全部竣工之后，德辉商业城会真正成为‘城市综合体’，石狮市民就能真正享受到‘一站式’服务。”佘德聪开心地表示，20多年前心中的概念如今彻底成形了。

何谓“城市综合体”？简而言之，就是在这个载体中，可以进行商业活动、办公、居住、住宿、展览、餐饮、会议以及文娱活动。目前国内比较知名的“城市综合体”就是“万达模式”，世界上最着名的“城市综合体”是曼哈顿城市综合体。根据所要求的硬件判断，“新德辉”堪称“城市综合体”，“其实，在20多年前，我脑中就有‘城市综合体’的概念。”佘德聪介绍道。上世纪90年代初，作为石狮籍港商的佘德聪在香港创建了香港德辉国际（集团）有限公司，因为对家乡始终怀着思念之情，他回到石狮投资，投资的第一个项目就是德辉商业城，耗资数亿元，当时德辉广场周边都是空地，佘德聪的理念在那个时候过于超前，很多人不理解。第一个吃螃蟹的人，可能会赚个盆满钵满，但也有可能成为“先烈”。对于佘德聪而言，把德辉商业城打造成“城市综合体”的想法没错，但时机不对，大多数人还无法接受这么超前的理念，德辉商业城的建设进度远不及佘德聪的预期，“你看，现在全国都在掀起一股打造‘城市综合体’的热潮，各地也在花大力气招来大的商业地产开发商。”如今，万达、宝龙都成为了“城市综合体”的受益者，基本上一两年就可以打造一个“城市综合体”。

虽然当时在石狮遇到一些阻碍，但佘德聪同样的理念后来却在北京、天津、西安等地遍地开花，近年来，拓展速度明显加快，全国范围内投资已达上百亿元，“也是受到全国‘城市综合体’热这个大氛围的影响”。眼下，德辉广场正在进行全面翻新，除了原有的肯德基、超市、国美电器、影院、酒吧，“新德辉”引入了卡宾等国内知名服装品牌、适合各个年龄层的动漫产业以及知名连锁餐饮结构，“城市综合体”已现。

做品牌才是最终出路

“没有改革开放就没有我的今天，没有石狮，也就没有今天的我。”对于改革开放和石狮的特殊情感，佘德聪把事业发展的重心放在国内。2011年7月17日，对石狮侨联而言是一个大喜之日——成立60周年，佘德聪应邀参加了庆典仪式，“每次参加类似的庆典仪式，我都会感慨万千。”佘德聪表示，石狮能够取得如今这样的成绩，确实令人意外。佘德聪去香港时，石狮还是一个镇，现在成为全国知名的、经济高度发达的县级市，“确实值得我们骄傲”。佘德聪认为，石狮能够取得如此成绩，一方面得益于“爱拼才会赢”的精神理念，另一方面归结于市委、市政府的正确领导，但在石狮经济的发展过程中，他发现一些问题，也提出了一些想法。

“20多年前，石狮在做服装，20多年后，石狮还在做服装。”佘德聪所说的“做服装”指的是服装生产，更明确地说，是服装贴牌。20多年前，佘德聪去香港从事的就是服装生产事业，那时候，石狮也开始涌现一些以“来料加工”为主导的企业，而且随着利润的与日俱增，越来越多的人涌入了贴牌加工生产这个行业。如果说20多年前，做贴牌生产是“大势所趋”，那么20多年后，做品牌才是鞋服企业发展的真谛。

耐克、阿迪达斯作为全球最知名的体育用品生产企业，他们没有属于自己的生产加工工厂，他们的任务就是设计研发出最优秀的产品，寻找现在最闪亮以及未来最有发展潜力的新星，进行全球范围销售网点的布点，简而言之就是专注于品牌营销，“品牌营销者在哪，生产基地就在哪。”佘德聪举了一个大家都知道的例子。早期，世界500强企业都把生产项目放给中国香港、台湾做，那时促进了中国香港和台湾的繁荣；中期，他们又把纯生产项目放在中国大陆，让石狮、东莞等沿海城市成为了名副其实的“加工基地”；如今，更多的知名企业把生产基地都放到越南、柬埔寨、泰国以及东南亚国家。随着国内生产企业生产成本提升而致使品牌运营企业的运营成本增加，后者自然而然选择了各项成本更低的生产基地，“石狮企业要有自己的核心知识产权，只有这样，主动权才会掌握在自己手中。”佘德聪表示，市委、市政府大力扶持品牌企业做大做强是明智之举，无论是“七大片区”改造，还是“退二进三”战略的实施，都是产业结构调整的具体体现，但他认为，政府能够起到辅助作用，更重要的是，企业自身须认识到做品牌的重要性。

感谢员工 感恩父母

和佘德聪聊天，可以发现他脸上经常写满笑容。的确，在事业上，“德辉”品牌在全国的影响力如日中天，“最近在长春有一个房产项目。”佘德聪所说的这个项目是和国内知名的“国字号”房产企业鲁能集团合作的，这个总面积达250多万平方米、商圈面积达50万平方米的项目给了佘德聪足够的遐想和发挥空间，规模宏大的“城市综合体”隐约可见，“没有那些忠诚的员工，就没有德辉今天的发展步伐。”佘德聪在谈到要感谢的对象时，首先提到了员工。为什么会是员工？

“有时真要和员工换位思考一下，因为如今的企业老板，大部分以前也是‘打工仔’。”佘德聪说，员工未来的发展方向，除了靠自身努力之外，还得看企业老板的魅力和引导力。在佘德聪眼中，“准员工”都是一张“白纸”，进入德辉集团后，这张白纸上的颜色是否“五彩斑斓”，企业老板有时能起到至关重要的作用，“这种作用是相辅相成的。”佘德聪说，他确实真心感谢员工对德辉集团的付出，这些员工不乏跟了佘德聪快三十年的“元老级”人物，供职时间超过10年的也大有人在。企业不仅要有“将军”，更要有战斗力强的“士兵”，“让有付出的人最终能够得到应有的回报”，这是佘德聪的用人理念，“没有这些员工，就没有今天的我”。生活简朴、个性内敛，这是石狮很多企业家和媒体界朋友对佘德聪的评价，即使他现在已经成为很多石狮年轻人以及企业家二代的偶像，“个性一旦形成，很难改变，父母的谆谆教导成为我一生最宝贵的财富。”佘德聪说，从小父母就教育他，要改变生活现状，不仅要刻苦耐劳，更重要的是掌握知识，知识才是力量，知识更是财富。有知识、有力量，才能在机会来临之际把握机遇、驾驭时势，“人生难免会有起伏，但知识会让人理性地对待各种突发事件，最后化险为夷。”人生中总会有很多关卡，佘德聪每面临或走过这个关卡时都会静下来思考一番，要冷静地看待即将到手的机遇以及背后潜在的危机。

“小心驶得万年船”，这是佘德聪父亲经常说的一句话。佘德聪也是这样“复制”的。

传承中华文化关心现代教育和很多老板级人物一样，佘德聪有空时也打打高尔夫球，同时，他还练太极，“打太极可以舒活筋骨，让我保持亢奋的工作状态。”虽然年过半百，但佘德聪呈现给旁人的是一种在年轻人身上才有的精气神，“对于现在，我很满足。”佘德聪所说的满足，不仅仅指财富，更多的是孝顺且学业有成的子女、温馨的家庭。

佘德聪有三个子女，其中大女儿去年以全校全科第一的成绩从纽约大学毕业，成为该校30年来首位以全科第一成绩毕业的华裔学生；老二今年也将从纽约大学毕业，学的是经济学；至于老三，因为天生聪慧再加上后天努力，一直“跳级”，今年只有18岁的他目前在康奈尔大学就读，明年就毕业， “是否接班，要看他们自己的意愿，我不会强迫他们。”谈到子女是否要成为“接班人”，佘德聪看得很淡，因为三个子女从小到大读书都不需父母操心，他认为，这些孩子都会有自己的人生规划和定位，“强扭的瓜不甜，一切要顺其自然”。

对于佘德聪，很多人只知道其是房产、商业地产开发商，很少人知道，他最近在筹建“世界佘氏宗亲联谊总会”，为全球的佘氏华人搭建一个交流与合作的平台。缘何筹建佘氏宗亲总会？佘德聪说，其宗旨是“增进亲情，守望相助，培育英才，促进发展”。相对于“赵钱孙李”等大姓，佘姓属小姓，在商务会议活动中，经常会把佘姓误写成余姓，佘德聪觉得有必要让佘姓人士联合起来，这既是对中华五千年传统文化的一种尊崇和传承，也是对“国家有史、地方有志、家族有谱”的一种践行。

经常关注石狮教育界动态尤其是每年高考的民众都知道，德辉广场作为承办地点已多次配合石狮日报社、市教育局举办高招咨询会，为广大学子提供与知名高校“零距离”对话的平台，方便考生填报高考志愿，“现在教育是一个大问题。”佘德聪说，教育孩子一直是父母的“心病”，很多父母切身体会到孩子难教育，“现在的年轻一代和以前大不一样，他们身上缺少一种精神。”很多家境好的学子以为自己是为父母读书，自己没有准确的定位，对未来很迷茫，“以前我们是想读书没机会读，现在是有机会读书，他们不愿意读。”佘德聪说，如果有机会，他会帮帮那些因为家庭贫困而辍学的学子，圆他们的求学梦，“企业靠人才，人才靠教育，希望有更多的人能够帮助那些祖国未来的栋梁”。

转载(房友网张钊展辑)