学乐提升境界 成功缘于诚信

纪事佘美林

他是一位农民的儿子，淳朴、善良、勤劳、奋发的品行于他显露无疑；

他又是一名军人，军人的刚毅、坚持和勇往直前的个性在他身上表现得分外突出。

作为一位闯荡商界二十多年的私营企业老板，他完全具备了一个企业家所必备的文化素质和独特的禀性。

一方面，他低调寡言、不事张扬，默默地走属于自己的路；另一方面，他又出其不意、轰轰烈烈地开拓着自己的事业。从农民到军人再到老板，从游摊到“光学”再到“美林眼镜”，从“中博商业步行街”到“凯里机电汽配城”、从“凯威实业”到“棉纺厂的扩建和开发”。在凯里、在黔东南眼镜行业，房地产行业商贸市场中时不时搅起一个又一个强有力的冲击波。

今天，他还是华商书院的一名学生，感悟古代圣贤遗留下的文化精髓，用孺释道的智慧得到心灵上的洗礼，提升人生格局，适应当代企业的管理，实现他30多年来一直带着一份遗憾、一种愿望，圆上一个大学梦。

佘美林，湖南邵东人，中等身材，稍胖，眼睛深遂有神，给人一种刚柔并存的随和感，举手投足间颇为自信，但又彰显着亲和与谦逊。

1959年他出生于湖南邵东乡下农村，岁满5岁就在山上放牛，牛如吃了别人一点庄稼，能得到别人的照顾，几乎都是免赔。有人说穷人的孩子早当家，但当时的生活状况比起别人而又称得富裕之家，因为他父亲在计划经济时期成了搞集资本主义骨干、伯父在计划经济上了投机倒把的黑名单，长辈都有良好的商业意识和勤朴的生活习惯。他从小知道农村的艰苦，从小知道如何要脱离农村去闯出一条新的出路1978年高中毕业就应征入伍，在部队教导队担任过文书和通信员，得到了很好的锻炼，1981年从部队退伍回家，1985年凭借着青春年少的梦想，来到这举目无亲的凯里山城。在这里一扎根就是26个春秋，经历许多酸甜苦辣，但他用一颗忠诚的爱心去温暖着每一寸泥土的寒凉，把每一个陌生的面孔都望成亲人的模样，几十年创业过程中得到各界人士的大力支持，所经营的产业逐步发展，干出一些比较传奇的故事。有人说成功人士的眼光通常比较尖锐，善于把握时机，抓住机遇。佘美林除了具备上述素质，而且坚持学习，认真聆听别人的经验，具有比较大度的胸怀。同时，得益于湘军传统因素所造就能吃得苦、霸得蛮的湖南人。他说，领头人首先要具有一定的组织力、亲和力和凝聚力。要懂得统揽不包揽，善断不武断的工作方法，又要信任不放任，大度不失度的领头意识，不要计较个人的得失，还有人一定的奉献精神，不争强好胜，以大局为重。在企业管理中，首先要为员工利益着想，使员工创造更多的价值，才能更好地为股东服务。佘美林特别注重自身修养，当遇到意见不统一时，他宁肯自己退让一步，绝不争强好胜，他秉承为人要坦诚、做事要实在、思路要清晰、目光要长远的原则，去实现自己的梦想。佘美林用自己的言行去实践自己的人生价值。多年来，佘美林一直得到新老客户的赞誉和各级政府有关主管单位的肯定与鼓励 。

贵州湘商联合会副会长

黔东南州第十届政协委员

黔东南州湖南商会秘书长黔东南州民进州直支部副主任

华商书院贵州校友会副会长

贵州湘贵投资股份有限公司董事

凯威房地产开发公司总经理

凯里和盛房地产开发公司顾问

黔东南州民进州直支部副主任

华商书院贵州校友会副会长

贵州湘贵投资股份有限公司董事

凯威房地产开发公司总经理

凯里和盛房地产开发公司顾问

佘美林1985年第一次来到凯里，此行主要实地考察，寻找商机，发现凯里的眼镜经营行业都是摆地摊，没有一家成规模的店铺。他从中发现未来一定有良好的商机，对市场行情做了简要调研，做到心中有数，随即租用了一间宽敞明亮的店铺。当时投入眼镜店铺的装修、设备、货物累计还不到800元的投资，便完成了眼镜店的前期筹备。按照地方性传统观念和风俗习惯，正月初一大多数人是不会远离家门，但佘美林恰恰选择正月初一，因为正月初一出外坐车绝对不会拥挤，给自己带来方便。自己携带七至八件行李货物能相对减少一些行李托运费，并且不耽误开业时间。他只用了三天的前期准备，正月初六准时开业。当时他是全市唯一使用插片验光、电动打磨镜片的店铺，经营过程中加强从业人员的技术培训，严把质量关，牢固树立以质量求生存、以信誉谋发展的创业意识，而且用业余时间积极向州、市报刊多次发表一些专业稿件，长期与本市主要医院内的眼科专家保持良好的业务往来，虚心听取他们的技术指导和专业学习。由此以来，店铺的知名度逐步提高。现在，美林眼镜已成为他的老本行，但他计划要把美林眼镜长期做下去，因为他不能忘怀那段刻骨铭心的创业史，不能忘记昔日的客户那份真情，喝水不忘挖井人。

佘美林总觉得自身的综合能力有一定的欠缺，不善于用言话与别人畅所欲言的交流，很多朋友无法听懂他的方言，又缺乏自我展示的能力，所以他选择只能在其他方面努力来补充，书法是他的业余爱好，佘美林用自己的业余爱好来弥补自己的不足；他也想在文字方面留下一些好的墨迹，带来情操上的快乐。他认为：一个人只要敢于正视自己的弱点、勇于改正，对新的生活孜孜以求，乃然能获得别人的尊敬。

佘美林易于适应新生事物，因为他思想活跃，视野宽阔，记得13年前的一个晚上，他和几位从事电子网络的朋友喝茶聊天，就得到了朋友的提示：“根据你的现状，要想步入新的产业和扩大规模，要适应多元化投资，不妨步入房地产？”第二天他便开始翻阅一些有关房地产开发“经营与管理”的书籍，在书本上得到了一些初浅了解，可谓如鱼得水，他从1998年转入新的产业：房地产开发，从中深究到一句话能改变一个人的思路，更重要的改变一个人的命运，对于一个投资人，关键如何把握风险。

机会总是让给那些有准备的人。2002年黔东南州委州政府决定对大会场进行开发，出让土地74亩。第一次竞拍因种种原因流拍了。在第二次公开竞拍时，佘美林决定参与此次拍卖，提前做了些筹集资金方案、参与竞标的准备工作。当时参与竞标的5家公司，而佘美林这家公司累计资本不到80万元，要操盘投资3.2亿元的项目岂不是天方夜谈，的确使人无法相信。主办方当初也是把他当作凑凑热闹、见见世面而已，却怎么也没有想到他会前期做了整体策划、准确的土地评估、认真分析该宗地的商业价值，有备而来参与投标。当时这宗土地的底价每亩88万元底价，最终佘美林和合伙人以148万元的最高价竞得这块土地的开发权。有几家公司确实很有实力，但根本不敢报价，他们不是在于行动之前没有计划，而是因为缺少计划前的行动，是因为对该宗地的价值不够了解，心里没有一点思想准备，凭感觉应还不是凭理情办事。通过这件事他受到很大的启示：“做事，要认认真真地做，要一心一意地做，特别要有准备地去做。事先必须策划好，方向绝对准确，否则就不做。”在成功竞得了这块土地的当天下午，举行了一个小型的庆祝酒会，黔东南州四大班子的领导都到场祝贺。州人民政府主要领导鼓励他说：“祝贺你以148万元/亩的最高价竞得了州大会场土地开发权，我代表党委和政府感谢你，并全力支持该项目的开发。”当时也顶着很大的压力。常言道：“手中有钱心不慌”，毕竟资金还未到位，必须快速在十个工作日内筹集5000万元的资金。为确保该项目万无一失，必须快速增资扩股，时间就是金钱、又是何等的紧迫。当时这一举措也只能取决平时的诚信，湖南老乡已对他很了解，特别吸收都匀宏基伟业的张惊雷董事长，都匀东奇公司董事长许奇君董事长二家公司的老总也做了些社会调查：对项目的认定和人品的看好，才做出投资的选择，双方只用了三天时间，就将2000多万打入公司账户，合作非常愉快。由此取得投资人的信任，他不贪谋私利、不收取任何管理费，佘美林主动让出董事长位置，不争权、不争利、不拉帮、不结派，绝对服从董事会领导下开展工作，他是一名普通的董事，负责财务印章，从不向施工队、供货方谋取分文私利，任何团队的核心领导人只要具备良好的素质，大公无私的思想，可以说要钱财有钱财，要人才有人才，因为领头人具备了领导的才能。

该项目通过大家的共同努力提前一年完成任务，现已成为黔东南州最大的商贸中心，也成为黔东南州乃至贵州省民企合作双赢的杰出典范。只要项目成功，就实现了他的愿望。

2004年至2006年，他到雷山县比较贫困的乡村去投资，在海拔1400米至1800米的高山上新开发茶叶基地3000亩，修建一条崎岖的乡村公路，在方祥乡修建一座小型水电站，当时他只是想自己来自农村，一定能适应农村，想了解湖南农村与贵州农村民风民俗，想了解二地经济状况和区位优势，特别是体验贫困生活，更有效地感悟人生、知道改革开放近几十年农村与城市的差异，农村与沿海的差异。更主要解决了贫困山区部分劳动力就业，给他们提供一些合适的经济收入，如果机会成熟的话为聋哑人寻找一些合适的工作，确保一份稳定的收入，使他们为社会和家庭减轻负担和压力，在当今社会大家讲得最多的词汇是“慈善，一个有社会责任的人，他的最终归宿是慈善。只要是有觉悟、有道德的人，一定能明白这些道理，让自己快乐是一种美德，让大家快乐是一种功德。财富回馈社会，这才是最大价值的体现，也是社会赋予每个人的责任和使命。积书于子孙未必看得懂，积金与子孙不一定守得住，没有哪一个朝代，没有哪一个家族，能将万贯财富给他的子孙后代、光宗耀祖的；只有积德与子孙，使他及其后代永远受益。如比尔·盖茨、巴菲特、李嘉诚等等都成之为功立千秋，名留万代的世界杰出商人，人生一辈子莫非得到正面的认可。

凯里经济开发区是唯一国家级批复的开发区，也是全州十六个县市未来政治、经济、文化中心，定位于凯里新区。当时开发区的综合状况和基础设施很不完善，佘美林以独特的目光和发展的思路，他认为开发区正因为有许多不到位的现象，必定会加大基础产业的配套和更多的资金投入，加大开发力度，这里一定蕴藏着无限的商机，他以长远的投资意识，面对未来的发展，把目的瞄准开发区。因为手中有资源，必定有财源，有财源就是有商机。他也结合当时的经济背景：国际大空战，国内资源战；分析当时商业动态：不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。他只要把握时机，迅速抓住机遇，2008年得到了投资商贸物流的开发权，开发面积约260亩，计划投资5.2亿元。当时，有许多的同行及部分领导问他：象这些山窝窝你敢于投资，考虑过风险吗？考虑过开发期限吗？考虑过资金回笼吗？他谈笑风生很幽默地回答：现在买个“发展”，等待水到渠成。前期资金又遇到一定困难，他特别谈到：首先要感谢贵州湘商联合会起到一个牵线搭桥、资源共享的作用。在会员处在困境时，能推波助浪、顺水成舟，感谢湘贵投资股份有限公司求真务实、互惠互利，共创双赢。佘美林为大家的利益着想做全盘考虑，正确引导与原公司股东沟通，明白钱越花越多，股份越分企业越大的思想意识，要想增资扩股必须做出让利，并达成共识，然后做出决定。为了赢得投资参股的信任，便于推动各项工作，佘美林又一次主动将凯威公司董事长职务让给湘贵投资股份公司负责担任，做到以和为贵精诚合作。名誉是别人给的，不能巧计所得；利是共同创造的，不能随意占取别人的成果。人一旦具备良好的思想素质和工作能力，就能得到大家的支持，对团队建设奠定良好的基础，对未来的发展大家也充满信心。佘美林多次谈到：“人不在乎账上存有多少钱，关键是合理使用多少钱，实实在在地帮助了身边多少人。”为人少做锦上添花，处世多干雪中送炭。这就是他悟道修德的境界，也是他对社会责任的担当和选择的使命感。

电影亮剑中有一句名言：“不抛弃不放弃”，正与他所做这一种事情不谋而合，正因为他的耐心、他的坚持，2006年与凯里昊天房产公司开发省林汽“机电汽配城项目”，现虽则已等待了5年多时间，但他们无怨无悔，他们齐心协力、精诚合作，并且尽最大的努力解决省林汽所遗留的实际困难，特别是得到贵州省林业厅、州、市及省林汽的大力支持，同时为减轻地方政府的工作量起到一定杠杆作用。2005年与原棉纺厂承包法定代表人张继普、公司总经理李惠来在相识六年多来，一直保持良好的相互往来，并认同各自的发展理念。通过漫长而艰苦的运作，他于2009年诚邀申志君、刘海涛、尹小兵、刘爱中等人的前期策划，他们于2010年6月共同取得总投资9.6亿元的棉纺厂厂区开发权和棉纺厂的异地搬迁项目。这足已说明：坚持就是胜利，功夫不负有心人，一份劳动一份成果，一份汗水一份收获。正因为执着敬业，他无疑是幸运者，但他认为自己的成功离不开贵人相助，离不开高人指点，离不开身边贵人的支持，像申志君、刘海涛等人的支持，完全是看在同行和同学的缘份，众人拾柴火焰高，团结就是力量的基础上参与投资，得到省商会曾佐桥会长的鼓励：“帮助别人就是搬掉自己前进道路的绊脚石，实际是帮助自己”和“企业要想大发展，必须要有大合作”。面对取得的成就，佘美林发自内心的感慨，“只要能干成一件事情，让别人创造一些财富，给社会做出贡献这就是他的目的，不但要合作成功，而且合作愉快，这就是他未来的愿望。”

佘美林的成功也取决于湖湘文化的薰陶，他牢记父母养育之恩和家训：“你要想得到社会的认可，就必须实实在在做几件像样的事情，同时树立起拼一身胆识，闯一片天地的敬业精神。”经历了六年多的精心策划，经历了六年多的市场调研。凯里棉纺厂的异地搬迁和土地开发，他经历了六年多来的相互信任，前期不要任何补偿，不占任何干股，不担任何职务，只要大家齐心协力，通过这个项目为平台，将企业逐步做大，他已将自己的子女参与锻炼，与这些优秀、务实、成功的知名人士共事，能得到他们的帮助，从中学会先做人、后做事的锻炼，也体现每个做父母的共同愿望，都希望自己的子女，“青出于蓝而胜于蓝”。

人，最大的愚昧，就是认为什么事没有你都不行。一个懂得主动放下的人，他才有未来，他的团队也才未来；被动放下来的人，他没有未来，他的团队也没有未来。一个真正的领导者，能把追随者培养成领导者。佘美林不断地努力学习，用自己的智慧在创造一些非常普通的事迹，事业上他虽然没有出色的成就，但他绝不被功名利禄所迷住，绝不当财富的傀儡、金钱的奴隶。真正建立起自己的格局，建立起自己的境界，建立起自己的胸怀，实现他的诺言。

佘美林深感自己的不足，他曾经对企业的团队建设、项目远景规划等诸多问题，处在一种迷茫、困惑之中。于是，他正遇上中国兴旺、文化兴旺的鼎盛时期，他走进了华商书院，去感悟中国古代老祖宗遗留下来的文化精髓，用道家、孺家、禅家智慧结合企业的和谐管理，因学研习，心灵上得到更好的洗礼，提升自己的智慧。谈到华商书院的学习目的，佘美林说：多学知识，顿悟智慧；广交朋友，整合资源。

人，真正要想找到希望的亮点，只有努力不断学习，才能发挥出他的才智并创造无限的财富。回首人生，佘美林说：一个人回忆起他的经历，都有许多传奇故事，只能让别人去评判，如能多做点善事，多献点爱心，给朋友留下一些美好的记忆，吾亦足也……

2010.8.23